太平洋房屋士林加盟店長(zhǎng)程麒輝談區(qū)域房市 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 房市新焦點(diǎn)
太平洋房屋士林加盟店長(zhǎng)程麒輝談區(qū)域房市
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【MyGoNews行銷(xiāo)部/綜合報(bào)導(dǎo)】太平洋士林加盟店程麒輝店長(zhǎng)說(shuō)在選前因不可預(yù)測(cè)，其實(shí)不止士林區(qū)，只要是全國(guó)性大選，對(duì)全臺(tái)各區(qū)應(yīng)該都會(huì)有影響，特別是今年很明顯，年初時(shí)成交量還可以，可是到七、八月開(kāi)始成交量就開(kāi)始減少。
 
以士林區(qū)來(lái)說(shuō)老舊社區(qū)多，大多都是公寓，較新的就科教館、承德路那邊，以買(mǎi)透天、公寓為主，二房公寓比較少，以三房公寓為主。買(mǎi)方大約都３０幾歲的年輕人或老人家買(mǎi)一樓或華廈。一般在投資型的客戶(hù)比較少，自從房地合一稅開(kāi)始投資客就減少很多，都以自住為主。說(shuō)要投資置產(chǎn)的話(huà)，買(mǎi)個(gè)店面承租給人這比較有可能，在房地合一後要炒作比較難。
 
程店長(zhǎng)面對(duì)前幾年房地產(chǎn)不影氣，公司在政策上相對(duì)更要求，對(duì)營(yíng)業(yè)員的掌控，要求上班時(shí)間，派報(bào)、openhouse、駐點(diǎn)，也會(huì)在會(huì)議中大家將自已的物件做交流，大家一起配合買(mǎi)賣(mài)，也有群組，我會(huì)要求營(yíng)業(yè)員將他們今天做的事，拍照l(shuí)ine在群組，當(dāng)大家都在動(dòng)作時(shí)，自已沒(méi)做時(shí)就會(huì)有壓力。
 
為什麼有些店撐不住，因?yàn)闆](méi)有要求，當(dāng)全店都沒(méi)有人在認(rèn)真做，自然就沒(méi)有成交，店有管銷(xiāo)就會(huì)撐不下去。所以公司的風(fēng)氣很重要，最好是進(jìn)來(lái)一位企圖心很強(qiáng)的營(yíng)業(yè)員，就會(huì)很快帶動(dòng)大家，不過(guò)現(xiàn)在年輕人現(xiàn)在都不願(yuàn)意做不動(dòng)產(chǎn)，因?yàn)楹芾?。所以連鎖直營(yíng)店都有保證六個(gè)月底薪五萬(wàn)什麼的。
 
公司在每個(gè)月在房仲網(wǎng)站上花上四萬(wàn)元的廣告費(fèi)，從網(wǎng)路平臺(tái)成交約二成，絕對(duì)超過(guò)花的廣告費(fèi)，所以一定會(huì)持續(xù)下網(wǎng)路廣告，甚至各式網(wǎng)路平臺(tái)都放，現(xiàn)在是科技時(shí)代了，以前會(huì)報(bào)紙上廣告，現(xiàn)在沒(méi)人在上了，而且網(wǎng)路時(shí)代，大家連買(mǎi)東西都在網(wǎng)路上，像我有個(gè)客戶(hù)他家人要把房子賣(mài)掉，買(mǎi)店面投資，我就跟他說(shuō)店面效益不高，現(xiàn)在是店商時(shí)代，大家不需要買(mǎi)東西還要到店面去，網(wǎng)路上直接訂就送過(guò)來(lái)了，多方便，所以都不建議設(shè)資店面。
 
對(duì)於年輕人現(xiàn)在買(mǎi)房困難，程店長(zhǎng)會(huì)建議要確定好的，好的標(biāo)的，可以接受哪個(gè)地方，看自已的能力範(fàn)圍，銀行的貸款可以多少，現(xiàn)有資金夠不夠，再去做整體規(guī)劃，自備款至少要準(zhǔn)備二成半，所以帶看時(shí)要問(wèn)客戶(hù)，了解客戶(hù)，才不會(huì)到時(shí)因資金或貸款不足，所以年輕人最重要是要考量自已的能力再?zèng)Q定買(mǎi)什麼樣的房子。像社子其實(shí)還算便宜一坪約３０幾萬(wàn)是可以買(mǎi)的，等環(huán)狀線(xiàn)捷運(yùn)做好，還會(huì)有上漲的趨勢(shì)，雖然目前社子環(huán)狀線(xiàn)捷運(yùn)還沒(méi)動(dòng)作，不過(guò)是已經(jīng)通過(guò)了。建議的話(huà)就是自備款要準(zhǔn)備二成五、小坪數(shù)公寓、靠外圍的房子，要有前景的房子，我都會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)買(mǎi)屋要想賣(mài)屋時(shí)，未來(lái)賣(mài)房好不好賣(mài)也是考量。
 
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)以小家庭為主無(wú)論決策者是先生或是太太，其實(shí)都有，我們會(huì)看，所以會(huì)跟客戶(hù)聊就會(huì)了解誰(shuí)是決策者，才會(huì)知道客戶(hù)需求、條件、買(mǎi)不買(mǎi)的起等，我們就會(huì)直接對(duì)決策者談。
 
買(mǎi)氣回溫對(duì)公司有增加營(yíng)業(yè)額，成長(zhǎng)大約有二、三成以上。所以我都會(huì)跟大家說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)屋時(shí)機(jī)正好，因?yàn)橄嘈琶髂觊_(kāi)始房地產(chǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)會(huì)上升更多，漲幅會(huì)更大。